“Yes，you can find it everywhere！”[是的，（电源适配器）你随处能找到，可以通用！]在中科诺的展区，该公司海外拓展部总经理李红兵兴致勃勃地正向缅甸客商介绍T系列科诺手机。

  经过1个多小时的谈判，李红兵终于把这个叫AYE的缅甸电子代理商搞定。AYE一口气定下5000台包括T系、U系、B系在内的科诺手机（销售额约150万人民币），并再三告诉李红兵他要做“缅甸独家代理”。20日晚上，AYE把科诺样机发回缅甸总部做检测，自己又迫不及待地买好21日前往宝安的机票，准备到中科诺公司厂房进行考察。

  见证实力

  才有说服力

  作为深圳电子行业的龙头企业之一，成立于1997年的中科诺公司研发、生产并销售电脑、手机、电磁炉等多元化产品。“随着海外市场的慢慢建立，产品海外销量也日益上升，科诺海外销售占全年销售额的50%，而仅东南亚商圈销售额就占了25%。”李红兵说。

  企业拓展海外市场，最重要的推广途径是展销、网络传播以及媒体广告。其中，通过展销拓展开来的业务则占7成以上。从1998年到2005年，一直在国内某知名品牌越南办事处拓展业务，之后又在印尼待了半年的时间，李红兵可以说是“老东盟”了，凭着对东盟市场的熟悉，他成为了中科诺海外拓展的带头人。

  谈及东南亚市场特点，他分析道，中国中小型企业其实很早就开始进入东南亚市场，经过多年的产品转型，销售渠道正规化和规模化，而当地消费偏低端与实用，近年来也开始追求时尚的外形。

  “中国企业的产品越来越受到这些国家消费者的欢迎，其正面形象的建立，很大程度上是因为不少国内知名品牌转向这些市场。”像中科诺这些有享受出口免检资格的企业，因实力雄厚逐渐被当地人接受，产品说服力慢慢形成。

  有服务力

  更有创新动力

  转回开幕当日就谈下缅甸独家代理商的话题，李红兵坦言，在开幕当日上午就谈下了缅甸全国的总代理他有点意外，这得感谢政府这次组织的免费参展活动，正是有了这个平台给予企业展示空间，让更多的国内外客商认识了中科诺。

  “每届东盟博览会，我们都有参加，这次参加更深刻地体会到政府对企业大力扶持，面对国际经济不景气的形势，政府有所作为地带领企业主动出击，初见成效，直接的效果就体现在订单上。”李红兵说。

  对于企业来说，展会给予了企业形象的展示又使企业获得了订单，企业更有发展创新动力。“这不等过两天还有一款秘密武器要上，是我们工程师连夜赶制出的带有数字电视的手机，这一技术走在国内手机行业的前列。”据了解，目前市面上流传的手机大部分是“模拟”电视，而非数字电视，后者通过特殊的制式设置能接收更多的频道。